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Secondo una recente ricerca di Facebook IQ, il 63% degli acquirenti di automobili effettua ricerche online prima di comprare un nuovo veicolo. Con le nuove Inventory Ads di Facebook, le concessionarie possono raggiungere un numero maggiore di potenziali acquirenti in base alle visite che hanno fatto ad altre Pagine, siti web e app di auto e di concessionarie. 

In precedenza, le concessionarie potevano utilizzare le Inventory Ads di Facebook per ingaggiare di nuovo le persone che avevano visitato il loro sito web o utilizzato la loro app. Adesso, con questa espansione della funzionalità, le concessionarie possono raggiungere un numero maggiore di potenziali clienti che, attraverso ricerche online, hanno espresso interesse per l’acquisto di un veicolo.

Ecco come funziona: ipotizziamo che qualcuno stia facendo ricerche e stia confrontando auto su siti diversi, di produttori e concessionarie. Le Automotive Inventory Ads consentono alle concessionarie di caricare il proprio catalogo con dettagli di marca, modello, anno di immatricolazione e luogo. Vengono poi generate automaticamente inserzioni personalizzate che mostrano i veicoli più rilevanti al pubblico che ha manifestato maggior interesse, ad esempio alle persone che hanno visitato la Pagina Facebook di un produttore, ma non hanno ancora visto il sito web della concessionaria. Tutte le informazioni che utilizziamo sono anonime e aggregate e vengono incrociate con milioni di altri segnali prima di essere utilizzate dal nostro sistema di ottimizzazione. 

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I brand che stanno testando le Automotive Inventory Ads hanno ottenuto ottimi risultati. La Concessionaria Lexus di Santa Monica le ha utilizzate per raggiungere acquirenti locali, ottenendo 3,2 volte più visualizzazioni della pagina con i dettagli del veicolo (VDP) con un costo per visualizzazione 3 volte più basso rispetto a precedenti campagne rivolte a potenziali clienti, realizzate con lo stesso budget. Un’altra concessionaria, la Chevrolet di Castle, ha visto aumentare del 27% la reach utilizzando questa nuova soluzione, rispetto a una campagna di conversione di potenziali clienti effettuata in precedenza con una un’audience simile.

L’utilizzo delle Automotive Inventory Ads di Facebook per raggiungere nuovi clienti si è dimostrato un modo efficiente ed economico per ampliare la nostra campagna e raggiungere possibili clienti più interessati.

Brad Burlingham, Vice Presidente Marketing, LAcarGUY e Lexus Santa Monica.